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En la era digital y altamente competitiva en la que vivimos, las marcas buscan constantemente formas innovadoras de destacar entre la multitud y captar la atención del público. Una de las estrategias más efectiva que ha surgido en los últimos años es el Branded Content o contenido de marca. Esta técnica va más allá de la publicidad tradicional, permitiendo a las marcas establecer una conexión genuina con su audiencia y fortalecer su posicionamiento en el mercado.
¿Qué es el Branded content?
El Branded Content, también conocido como contenido de marca, es una estrategia de marketing que implica la creación y distribución de contenido relevante, valioso y entretenido que está exclusivamente relacionado con una marca específica. A diferencia de la publicidad tradicional, el Branded Content busca establecer conexiones emocionales y auténticas con la audiencia, al contar historias y ofrecer experiencias que generen un impacto positivo y duradero en los usuarios.
Esta técnica permite a las marcas fortalecer su identidad, construir relaciones con los consumidores y mejorar su visibilidad en el mercado al posicionar su mensaje de manera sutil y efectiva.
Debido a que potenciará el valor de la marca en cuestión, todos los contenidos que se hacen de Branded Content deben ser creados por la propia marca y no por terceros, porque en tal caso no potenciaría los valores de la marca en cuestión.
Los 4 pilares fundamentales del posicionamiento mediante Branded Content
Para poder hacer un buen posicionamiento a través del Branded Content hay que tener en cuenta cuatro pilares fundamentales:
- El relato y la autenticidad
El Branded Content se basa en la autenticidad. Las marcas deben presentar historias genuinas y relatables que resuenen con la vida y experiencias de su audiencia. Al contar historias reales, las marcas pueden establecer conexiones más profundas con los consumidores y construir relaciones a largo plazo.
- Creación de valor
El contenido de marca debe ofrecer valor a la audiencia más allá de la promoción del producto o servicio. Puede ser educativo, inspirador o entretenido. Al proporcionar algo significativo, las marcas se convierten en una fuente confiable de información y entretenimiento para los consumidores.
- Emociones y narrativas
Las historias espectaculares despiertan emociones y dejan una impresión duradera. El Branded Content se enfoca en la construcción de narrativas convincentes que toquen el corazón de la audiencia. Estas emociones asociadas con la marca contribuyen a un posicionamiento sólido y duradero en la mente del consumidor.
- Adaptabilidad y variedad
El Branded Content se adapta a diferentes plataformas y formatos, desde videos y blogs hasta podcasts y redes sociales. Esta versatilidad permite a las marcas llegar a audiencias diversas en el lugar y momento adecuados. La variedad en el contenido también mantiene el interés de la audiencia en constante renovación.
En resumen, el relato y la autenticidad permiten a las marcas tejer conexiones genuinas y duraderas al compartir historias auténticas que resuenan con las experiencias de la audiencia. La creación de valor eleva el Branded Content más allá de la promoción tradicional, brindando contenido enriquecedor y relevante que establece a las marcas como recursos confiables y valiosos. Las emociones y narrativas convincentes, por su parte, crean lazos emocionales que trascienden lo transaccional y arraigan la marca en la mente y el corazón de los consumidores. La adaptabilidad y variedad aseguran que el mensaje de la marca llegue a través de diversos canales y formatos, manteniendo la atención de la audiencia en constante renovación.
El impacto del Branded Content en el posicionamiento
El Branded Content no solo tiene el poder de atraer la atención de la audiencia, sino que también puede mejorar significativamente el posicionamiento de una marca.
- Reconocimiento de Marca
Al contar historias auténticas y memorables, las marcas pueden crear un reconocimiento duradero en la mente del público. Cuando los consumidores se encuentran con un producto o servicio relacionado con la historia, es más probable que lo elijan debido a la conexión emocional previamente establecida.
- Asociaciones Positivas
El Branded Content permite a las marcas asociarse con valores, causas o temas que resuenen con su audiencia. Al hacerlo, la marca se posiciona como más que un simple negocio, convirtiéndose en un aliado en la vida cotidiana de los consumidores.
- Diferenciación Competitiva
En un mercado saturado, destacar es crucial. Las historias únicas y conmovedoras permiten a las marcas diferenciarse de sus competidores y crear una ventaja competitiva.
- Fidelización de Clientes
La conexión emocional establecida a través del Branded Content puede llevar a una mayor fidelidad de los clientes. Los consumidores tienden a elegir marcas con las que se sienten conectados y que les ofrecen algo más allá de un simple producto.
El Branded Content juega un papel esencial en el posicionamiento de una marca al crear una identidad auténtica y emocionalmente resonante, alinear la marca con valores compartidos, diferenciarse de la competencia y fomentar la lealtad de los clientes. No solo atrae la atención, sino que también construye una conexión profunda y duradera entre la marca y su audiencia, consolidando así su posición en el mercado.
Ejemplos de posicionamiento a través del Branded Content
Para ver cómo funciona la estrategia de posicionamiento a través del Branded Content debemos ver ejemplos reales de campañas:
- Dove – Campaña Real Beauty: Dove es conocida por su icónica campaña «Real Beauty», que promueve la aceptación y la diversidad de la belleza femenina. A través de videos y anuncios que muestran mujeres reales en lugar de modelos profesionales, Dove ha posicionado su marca como una defensora de la autoestima y la confianza, estableciendo una conexión emocional profunda con su audiencia.
- Red Bull – Red Bull Stratos: Red Bull creó un momento histórico con su campaña «Red Bull Stratos», en la que Felix Baumgartner realizó un salto en caída libre desde la estratosfera. Este evento fue transmitido en vivo y generó un gran impacto en las redes sociales y los medios de comunicación, posicionando a Red Bull como una marca asociada con el coraje, la innovación y la aventura extrema.
- Coca-Cola – Comparte una Coca-Cola: Coca-Cola lanzó una campaña en la que personalizó sus latas y botellas con nombres populares, alentando a la gente a compartir una Coca-Cola con amigos y seres queridos. Esta estrategia no solo fomentó la interacción en las redes sociales, sino que también posicionó a Coca-Cola como una marca que celebra momentos especiales y relaciones personales.
- GoPro – User-Generated Content: GoPro ha logrado un posicionamiento único al alentar a sus usuarios a crear y compartir videos de sus aventuras utilizando sus cámaras. Esta estrategia ha convertido a GoPro en una marca sinónimo de capturar momentos emocionantes y auténticos, posicionándola como una opción ideal para los amantes de la acción y la aventura.
- Nike – Just Do It: La campaña «Just Do It » de Nike ha sido un ejemplo clásico de Branded Content efectivo. A lo largo de los años, Nike ha utilizado esta frase inspiradora en combinación con historias emocionales de atletas reales para posicionarse como una marca que promueve el empoderamiento personal, el rendimiento excepcional y la superación de límites.
- Apple – Campañas Innovadoras: Apple es conocida por sus campañas de Branded Content innovadoras y emotivas. Ejemplos como «Get a Mac» y «Shot on iPhone» han posicionado a la marca como líder en innovación y creatividad tecnológica, alentando a los consumidores a unirse a la comunidad de usuarios de Apple.
- Oreo – Daily Twist: Oreo celebró su centenario con la campaña «Daily Twist», en la que crearon imágenes de galletas Oreo que conmemoraban eventos y fechas especiales en la cultura popular. Esta estrategia no solo demostró la versatilidad de la marca, sino que también posicionó a Oreo como una parte divertida y creativa de la vida cotidiana.
- Airbnb – Historias de Viajeros: Airbnb ha utilizado historias auténticas de viajeros reales en su plataforma para crear contenido que muestra cómo las personas pueden vivir experiencias únicas y auténticas en sus viajes. Estas historias han posicionado a Airbnb como una plataforma que ofrece más que simples alojamientos, sino también conexiones culturales y memorias significativas.
- Pampers – #LoveTheChange: Pampers lanzó la campaña #LoveTheChange, que celebra la paternidad y la crianza. A través de historias de padres reales y momentos tiernos con sus bebés, Pampers se ha posicionado como una marca que apoya y celebra los desafíos y alegrías de la crianza.
- Patagonia – Worn Wear: Patagonia promueve la sostenibilidad y la durabilidad a través de su campaña «Worn Wear», que destaca la vida útil prolongada de sus productos. Al alentar a los clientes a compartir historias sobre sus prendas Patagonia favoritas y su longevidad, la marca se ha posicionado como una defensora de la moda sostenible y de alta calidad.
La estrategia de Branded Content es responsable de identidades sólidas, forjadas a través de historias auténticas que impactan y resuenan en la audiencia. A través de esta autenticidad, las marcas forjan lazos emocionales y vínculos que trascienden lo comercial, arraigando su lugar en los corazones y mentes de los consumidores.
La capacidad del Branded Content para inspirar, educar y entretener va más allá de la promoción de productos. Esta generosidad de contenido refuerza la percepción de la marca como una fuente confiable de valor y conocimiento, estableciendo su posición como un aliado en la vida cotidiana de la audiencia. Al narrar historias increíbles, el Branded Content toca fibras emocionales, arraigando un posicionamiento que se alza por encima de lo superficial.
En conclusión, el Branded Content no solo mejora el posicionamiento de marca, sino que redefine la relación entre la marca y su audiencia. A través de la autenticidad, la creación de valor y las emociones, las marcas pueden establecer conexiones profundas y significativas, consolidando su posición en el mercado y en el corazón de los consumidores en una era de interacciones saturadas.
