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Product seeding: Esto es lo que deberías saber sobre dicha estrategia de marketing

¿Te gustaría que tu marca fuera más conocida, que tus productos fueran más deseados y que tus ventas se dispararan? Seguro que sí, ¿verdad? Pues hay una forma de conseguirlo que quizás no conozcas, pero que está arrasando en el mundo del Marketing Digital. Se llama product seeding y consiste en enviar tus productos gratis a personas que tienen mucha influencia y muchos seguidores en internet, para que los prueben, los recomienden y los compartan con su audiencia.

¿Te suena interesante? Pues sigue leyendo, porque en este post te vamos a contar todo lo que necesitas saber sobre esta estrategia de marketing tan efectiva y popular. Te explicaremos qué es el product seeding, cómo se hace, por qué lo usan las empresas, qué beneficios tiene para tu marca, qué riesgos implica y qué ejemplos de éxito hay. Además, te daremos algunos consejos para que puedas aplicar el product seeding a tu negocio y conseguir los mejores resultados. ¿Estás preparado? Pues vamos allá.

¿Qué es el product seeding?

El product seeding, también llamado seeding marketing, marketing de “semillas” o influencer seeding, es una técnica que consiste en enviar productos gratuitos a personas influyentes o con una gran audiencia en redes sociales, blogs, podcasts o plataformas similares, para que los prueben, los recomienden y los difundan entre sus seguidores.

Imagen ilustrativa de la estrategia de marketing 'product seeding' realizada por una influencer

De esta forma, se consigue generar confianza, credibilidad y visibilidad para la marca, así como aumentar el tráfico, las ventas y la fidelización de los clientes. El product seeding se basa en el poder del boca a boca y en la influencia que tienen los líderes de opinión sobre las decisiones de compra de los consumidores.

¿Cómo se lleva a cabo el product seeding?

El product seeding no es tan sencillo como parece. No basta con enviar productos al azar o a cualquiera que tenga muchos seguidores, sino que hay que hacerlo con una planificación previa y con una selección cuidadosa de los destinatarios. Estos son los pasos que hay que seguir:

  • Definir los objetivos: Lo primero que hay que hacer es establecer qué se quiere conseguir con el product seeding, cómo se va a medir el éxito y cuánto se va a invertir.
  • Elegir el producto: Lo segundo es decidir qué producto se va a enviar, teniendo en cuenta que sea atractivo, novedoso y relevante para el público objetivo.
  • Identificar los receptores: Lo tercero es buscar a las personas adecuadas para recibir el producto, teniendo en cuenta que tengan un perfil afín a la marca, que compartan sus valores, que se ajusten a su público objetivo y que tengan una buena reputación y credibilidad.
  • Enviar el producto: Lo cuarto es enviar el producto junto con una carta personalizada o un email explicando quién es la marca, qué beneficios tiene el producto, por qué se lo envían y qué esperan de ellos. Es importante no imponer condiciones ni obligaciones a los receptores, sino dejarles libertad para que expresen su opinión honesta y auténtica sobre el producto.
  • Hacer un seguimiento: Lo quinto es hacer un seguimiento de los resultados de la campaña, analizando el impacto que ha tenido el product seeding en términos de alcance, engagement, tráfico, ventas, opiniones, etc. También se puede aprovechar para establecer una relación más estrecha con los receptores, agradeciéndoles su colaboración, solicitando su feedback y ofreciéndoles incentivos o descuentos para futuras compras.
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¿Por qué las empresas utilizan el product seeding como estrategia de marketing?

Las empresas utilizan el product seeding como estrategia de marketing porque tiene muchas ventajas y beneficios para su marca. Estas son algunas de las razones:

  • Es una forma de generar notoriedad y reconocimiento para la marca, especialmente si se trata de una marca nueva o poco conocida.
  • Es una forma de diferenciarse de la competencia y de crear una imagen positiva y cercana para la marca.
  • Es una forma de llegar a un público amplio y segmentado, que tiene interés por el tipo de producto que se ofrece.
  • Es una forma de aprovechar la confianza y la credibilidad que tienen los influencers o personas influyentes sobre sus seguidores, que pueden convertirse en potenciales clientes.
  • Es una forma de obtener opiniones y testimonios reales sobre el producto, que pueden servir como prueba social y como fuente de mejora continua.
  • Es una forma de incrementar el tráfico hacia la web o las redes sociales de la marca, así como las ventas y la fidelización de los clientes.

Beneficios/ventajas del product seeding para tu marca

El product seeding tiene múltiples beneficios y ventajas para tu marca:

  1. Es una estrategia económica y rentable, ya que no requiere de grandes inversiones ni de intermediarios. El coste del producto y del envío suele ser inferior al retorno que se obtiene en términos de visibilidad, ventas y fidelización.
  2. Es una estrategia flexible y adaptable, ya que se puede aplicar a cualquier tipo de producto y a cualquier sector o nicho de mercado. Además, se puede ajustar según las necesidades y objetivos de cada marca.
  3. Es una estrategia creativa e innovadora, ya que permite sorprender y generar expectación entre los receptores y sus seguidores. También permite crear contenido original y de calidad para la marca, que puede ser compartido y viralizado en las redes sociales.
  4. Es una estrategia eficaz y de largo plazo, ya que genera un impacto positivo y duradero en la imagen y la reputación de la marca. También permite crear una comunidad de clientes satisfechos y fieles, que pueden convertirse en embajadores o prescriptores de la marca.

Desventajas del product seeding

El product seeding también tiene algunas desventajas o riesgos que hay que tener en cuenta:

  1. Es una estrategia que depende en gran medida de la voluntad y la honestidad de los receptores, que pueden no cumplir con las expectativas de la marca, no probar el producto, no dar su opinión o dar una opinión negativa o falsa.
  2. Es una estrategia que puede generar desconfianza o rechazo entre los seguidores de los receptores, que pueden percibir el product seeding como una forma de publicidad encubierta o de manipulación. Esto puede afectar a la credibilidad y la reputación tanto de la marca como de los receptores.
  3. Es una estrategia que puede ser difícil de medir y evaluar, ya que no siempre se dispone de datos o indicadores precisos sobre el impacto real que ha tenido el product seeding en términos de alcance, engagement, tráfico, ventas, etc.
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Casos relevantes de product seeding por grandes marcas

El product seeding es una estrategia que han utilizado muchas grandes marcas para promocionar sus productos y generar un efecto viral. Algunos ejemplos son:

  • Apple: hace ya un tiempo, la marca de tecnología envió su iPhone 6 a varios famosos y celebridades antes de su lanzamiento oficial, con el fin de generar expectación y curiosidad entre sus seguidores. Algunos de los receptores fueron Beyoncé, Pharrell Williams, Justin Timberlake o Jimmy Fallon.
  • Nike: La marca deportiva envió su modelo Air Max 270 a varios influencers y personalidades del mundo del deporte, la moda y la música, con el objetivo de crear un movimiento social llamado #AirMaxDay. Algunos de los receptores fueron Cristiano Ronaldo, Neymar, Bella Hadid o Kendrick Lamar.
  • Netflix: la plataforma líder en streaming ha utilizado el product seeding para promocionar sus series y películas originales, enviando merchandising personalizado a influencers, medios de comunicación y fans. Así, ha conseguido generar conversación, viralidad y engagement entre los usuarios por sus contenidos, como ‘Stranger Things’, ‘La Casa de Papel’, ‘The Crown’ o ‘Black Mirror’. Incluso ellos mismo han recibido productos para promocionarlos como es el caso de la marca cervecera ‘Estrella Galicia’ en varios fragmentos de la serie ‘La Casa de Papel’.
Escena de la serie 'La Casa de Papel' donde se muestra la estrategia de product seeding de Estrella Galicia
Escena de la serie ‘La Casa de Papel’ // Fuente: Reason Why

¿Cómo de productivo es dicha estrategia en la actualidad?

Como ya has visto, el product seeding es una forma de hacer que tu producto llegue a las manos de personas influyentes, que pueden darle visibilidad y credibilidad ante tu público objetivo. ¿Te imaginas que un blogger famoso, un youtuber o un periodista hable bien de tu producto y lo recomiende a sus seguidores? Eso es lo que se consigue con el product seeding.

En 2024, el product seeding es más efectivo que nunca, pero hay que hacerlo bien. No vale con enviar tu producto a cualquiera, sino que hay que buscar a los colaboradores que mejor se adapten a tu nicho de mercado y que puedan generar confianza y persuasión.

En PZT by Posizionarte somos especialistas en estrategias de Marketing Digital y valoramos el product seeding como una alternativa sugerente para que tu negocio aumente en ventas, visibilidad, etc. Nos mantenemos a la vanguardia y al día de las últimas tendencias, y el product seeding está en auge.

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