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En el blog de hoy vamos a hablar de una de las técnicas más antiguas de la redacción: el método AIDA. Dejaremos pasar el chiste sobre la serie de televisión para centrarnos en esta técnica que se puede considerar ley a la hora de escribir un blog online.
¿Qué es el método AIDA?
Atención, Interés, Deseo y Acción es el acrónimo de las siglas que forman el método AIDA. Este, no es más que una pirámide que describe las fases por las que pasa un usuario cuando duda de si debe comprar o no un producto o un servicio.
Estas etapas son esenciales para atraer la atención del cliente, despertar su interés en el producto o servicio, generar un deseo por adquirirlo y, finalmente, llevar al cliente a la acción de comprar o contratar.
¿Cómo funciona? Fórmula del método AIDA
Como buena ciencia que es el marketing en todas sus variables, hay una fórmula que encauza la labor para conseguir tus objetivos online. Tenemos que recordar que la gracia de esta ciencia es que la fórmula es una guía hacia el objetivo, no una certeza. Dentro de cada paso hay un espacio para la creatividad y el don de la persuasión del redactor o redactora, que será crucial en la misión.
Por orden, el método AIDA se desglosa de la siguiente forma:
- Atención
Primera etapa del método AIDA, donde el objetivo será captar la atención del cliente potencial. Una buena manera de hacerlo es utilizando un titular atractivo. El titular debe ser breve, conciso y debe comunicar el beneficio principal del producto o servicio que se está ofreciendo.
- Interés
Una vez que se ha captado la atención del cliente potencial, es necesario despertar su interés en el producto o servicio. Aquí, el objetivo es presentar los beneficios del producto o servicio de manera clara y concisa. Es importante destacar los beneficios principales y cómo pueden ayudar al cliente potencial a resolver un problema o necesidad.
- Deseo
Después de haber despertado el interés del cliente potencial, el siguiente paso es generar un deseo por adquirir el producto o servicio. En esta etapa, es importante presentar las características del producto o servicio de manera detallada y específica. También se puede utilizar la técnica de la prueba social, es decir, mostrar testimonios, reseñas o casos de éxito de otros clientes satisfechos.
- Acción
Finalmente, la última etapa del método AIDA es la acción. El principal objetivo es llevar al cliente potencial a realizar una conversión, como comprar el producto o servicio, suscribirse a un boletín informativo o solicitar más información. Aunque tal vez estemos ante el principio del fin de esta técnica, seguimos considerando importante incluir una llamada a la acción clara y específica para que el cliente potencial se sienta motivado a realizar la acción deseada.
Ejemplos del método AIDA
Ahora que ya tenemos nuestra fórmula, tenemos que averiguar qué hay dentro de esas incógnitas. Vamos a intentar poner un ejemplo sobre una campaña que utilice el método AIDA para que podáis ir viendo similitudes que se puedan adaptar a tu negocio.
Imaginemos que estamos escribiendo un correo electrónico de ventas para un curso en línea de marketing digital. Aquí te mostramos cómo se aplicaría el método AIDA:
Atención:
Título: Aprende a dominar el marketing digital en solo 4 semanas
Introducción: ¿Te gustaría aprender a dominar el marketing digital y llevar tu negocio al siguiente nivel?
Interés:
Presentar los beneficios principales del curso, como (por ejemplo) el acceso a conocimientos prácticos y herramientas efectivas para impulsar el crecimiento del negocio.
Deseo:
Mostrar las características específicas del curso, como el acceso a una comunidad de apoyo y la retroalimentación personalizada de un experto en marketing digital.
Acción:
Incluir una llamada a la acción clara, como «Regístrate ahora y comienza a dominar el marketing digital en solo 4 semanas».
Parece sencillo, ¿verdad? Nada más lejos de la realidad. Las ciencias sociales se basan en la prueba y el error y ni siquiera de ello te puedes fiar. Cada persona recibe la misma información, pero la procesa de manera distinta. Un mismo texto le puede gustar a alguien y repudiarlo al día siguiente, si vas sumando las diferentes personalidades se queda un caldo de cultivo en el que crees que jamás acertarás.
Es cierto en parte. Jamás acertarás con el 100% del público, eso es cierto, pero sí puedes acertar con un porcentaje alto. Eso lo puedes considerar éxito. Con el ensayo y error podrás tantear a tu audiencia y ver qué tipo de contenido, manera de expresarse o jovialidad le funciona mejor.
Una vez que tengas tomado el tono, ritmo y dinamismo que le interesa a tu audiencia, todo irá rodado.
Beneficios de utilizar el método AIDA
Al margen de la satisfacción de enriquecer tu trabajo y tu negocio, otros beneficios que puede traer el método AIDA es aumentar la tasa de conversión. Si consigues guiar al usuario por el proceso que hemos narrado, la cantidad de clientes potenciales que finalmente toman una acción deseada, como comprar un producto, registrarse en un sitio web o suscribirse a un boletín informativo se aumentan potencialmente.
Al mismo tiempo, al aumentar la tasa de conversión, se puede mejorar la rentabilidad de la empresa, ya que se están obteniendo más clientes potenciales que se convierten en clientes reales. Esto puede traducirse en mayores ingresos y beneficios para la empresa.
El método AIDA es una técnica de copywriting efectiva que puede ayudar a persuadir a los clientes potenciales a tomar una acción específica. En PZT, estamos siempre a la última para hacer crecer los negocios de nuestros clientes, pero en muchos casos no conviene olvidar las asentadas bases del sector.
Ponte en contacto con nosotros y descubre la cantidad de servicios y herramientas que ponemos a tu disposición para que, juntos, expandamos tu negocio en Internet.
